CEO @ Sloboda Studio – IT consulting company.

Founder @ Outsource People conference and many CXO & sales communities .

Presentation topic: “How do we transform company from outstaff model into IT consulting“

Presentation Description:

• Why do we change business model.
• How new strategy influence sales and marketing.
• How do we generate up to 30 strong leads per month.
• How do we change our processes.

CEO @ Sloboda Studio – IT консалтинг компанії .

Засновник конференції Outsource People та ряда спільнот СXO та сейлз.

Partner at RexSoft. 15 years in sales.

2 years of IT business development. Retraining – most efficient and shortest way.

Senior Sales Executive. Failure is not an option.
Business Development Manager. Velour management.

Startup Mentor. Full-cycle of consulting services: form processing ideas for startups, creating documentation, attracting of investments (angels, venture capital), technical documentation and prototyping, contract, product/service integration to the market as well as marketing strategy.

SMB Consultant. Solving problems, like Mr. Wolf.

EQ Advisor. The knowledge that there is a part of the psychic functions that are out of conscious reach, we did not need to wait for Freud to know this.

Партнер компаніі RexSoft.
15 років досвіду продажів у власному бізнесі, 2 роки в ІТ індустрії.
Основні вектори діяльності:

Продажі

• Залучення клієнтів
• Побудова алгоритму продажів
• Супровід усього циклу продажів( pre-sale -> delivery)

Реферальна система

• Антикризовий менеджмент
• Business Development Management
• Стратегічний маркетинг
•  Структура компанії
• Створення інвестиційної історії компанії
  

Стартап ментор

• Опрацювання ідеї
• Залучення інвестицій ( Angel, Venture capital)
• Відносини з інвесторами
• Створення технічної, юридичної документації
• Маркетинг, вивід продукту

Консультант з питань EQ ( емоційний інтелект) щодо роботи з клієнтами та працівниками компанії

Entrepreneur with professional experience in Icon Design, Web, UX-,UI- and Mobile spheres.

In addition have 12 years experience in eCommerce, eMarketing, software development and software sales.

Presentation topic: “Website leads generation – how to make?”

Presentation Description:

We will present the principles and rules of website that sells + will practice them on the example of one of participants’ websites.

Підприємець з професійним досвідом роботи з Icon Design, Web, UX, UI- and Mobile секторами.

Також, він 12 років працював у галузі електронної комерції, електронного маркетингу, розробки програмного забезпечення та продажу програмного забезпечення.

Тема доповіді: “Як зробити сайт, який приносить ліди?”

Тези доповіді:

Ми розглянемо принципи і правила, яким повинен відповідати сайт, що продає + попрактикуємось в їх застосуванні на прикладі одного з сайтів учасників.

Manuel De Vits is a Belgian sucessful salesperson.

When deciding to move to IT, his deals in B2B Automotive Industry for companies like Carrefour, Auchan, Vodafone, Telefonica, Atos, Glaxo went up ± 3.600.000€ per a deal.

In IT he also quickly became a success. Because of a Ukrainian wife he decided to focus on increasing sales of Ukrainian IT Outsourcing companies.

Currently he is:

• coaching 10 sales teams in Ukraine + 2 in Belarus, and building their sales strategy including Lead Gen with filling their sales pipeline with more than 1200 qualified leads / per month
• a partner of Talent.Today (Ukrainian company) for Western Europe
• a consultant for Outbound Sales Strategy for d:evolute (German Outsourcing Company, Berlin)
• hired for a 6 months mission for a Luxembourg automotive group (Opened 5 show room with hiring, coaching and managing 25 Sales)
• building the sales division and outbound sales strategy for the new Internal recruitment agency of a Luxembourg IT Company, world leader in video streaming.

Manuel is coaching not only Ukrainian sales. He recently conducted a very successful MasterClass on Sales Technics, Lead Generation, Communication, Market analyse, Cold Call 2.0, Sales strategy, Sales Process in Brussels for Belgium audiences.

Manuel was also recognized as a Sales Professional and Speaker by wider Ukrainian IT audiences. He was given the Award of Sales & Marketing Guru of the Year and the Best Speaker of the Conference on Outsource People Conference 2016 in Kyiv, his article on DOU was read by more than 24000 readers.

Presentation topic: “How to align Selling in Europe or state in the new GDPR environnement”

Мануель де Вітс, бельгієць, успішний спеціаліст з продажів.

На момент переходу в IT сектор, вартість його угод в сфері послуг B2B Автомобільної промисловості для таких компаній, як Carrefour, Auchan, Vodafone, Telefonica, Atos, Glaxo зросла до ± 3,600,000 євро за угоду.
Він також швидко став успішним у ІТ галузі. Мануель зосередився на збільшенні продажів для українських ІТ-аутсорсингових компаній, в тому числі й через українське походження своєї дружини.
В даний час він:

• веде 10 команд з продажу в Україні + 2 в Білорусі, займається побудовою їхніх стратегій продажів, включаючи Lead Gen, забезпечуючи їм щомісяця більш ніж 1200 опрацьованих лідів;
• партнер Talant. Today (українська компанія) для Західної Європи;
• консультант з створення стратегії продажів на основі так званих холодних дзвінків, які перетворюються у контракти для d:evolute (німецька аутсорсинова компанія, Берлін);
• був задіяний у 6-місячному проекті для групи компаній автомобільної промисловості у Люксембурзі (Відкрито 5 виставочних залів із наймом, тренування та керування 25 продажів).
• створив відділ продажу та стратегію продажів (за методом холодних дзвінків) для нового агентства внутрішнього просування співробітників Люксембурзької ІТ-компанії, світового лідера по відео-трансляціях.

Мануель працює як тренер по продажах не лише в Україні. Нещодавно він провів дуже успішний майстер-клас з техніки продажів, генерації лідів, комунікації, аналізу ринку, холодних дзвінків 2.0, стратегії продажу та процесу продажів в Брюсселі для аудиторій Бельгії.
Мануель, також, був визнаний професіоналом з продажів та спікером серед широкої ІТ-аудиторії. Він отримав нагороду «Sales & Marketing Guru» (Гуру продажів та маркетингу) і «Best Speaker» (Найкращий спікер) на конференції «Outsource People Conference» у 2016 році в Києві, а його статтю на DOU прочитали більше 24 тисяч читачів.

Тема доповіді: “How to align Selling in Europe or state in the new GDPR environnement”

A passionate B2B marketer, automation and process geek who believes we shall automate all the nitty greedy and focus on creating better stories.

“Also, I think content is the molecule of Digital Marketing, and without it, we shall not even touch automation.

With me, you can be sure that you will build effective marketing funnels and strategies to best convey your message to the right audience at the right time in the proper context so that you attract not only customers but brand ambassadors.”

Presentation topic: “Why Your Outreach Strategy Sucks! SaaS Case study”

Presentation Description:

• Why you need to change the way you do b2b marketing today.
• What we did wrong in Omniconvert and how we changed it.
• What steps did we take.
• How we grew B2B leads, had more conversations and closed more deals.

Experienced executive with solid track record in general management, government and public relations.

Results oriented, focused on strategic innovations through talented people “who can get things done”.

Active member of professional and social communities.

Founded and sold a number of companies.

Ran and grew Epam Lviv operations from 100 to 1000 employees.

Focusing on Ai, Conversational, digital engagement innovations engineering and talent search areas Current interests:

• personalized experience,
• Ai,
• cognitive interfaces,
• intergalactic socialization.

Entrepreneur, CEO & Founder of “SITO: Software & IT Outsourcing” (Hamburg, Germany) a platform for Outsourcing sales acceleration.

Andriy has 15+ years in IT Outsourcing. During his career worked on different positions and owned an outsourcing company. Andriy knows very good how IT Outsourcing works.

Presentation topic: “Sales in Germany: Best practices and customer expectations“

Presentation Description:

(Presentation can be handled both in Russian or English)

• How Germans see Ukraine.
• Outsourcing to Ukraine VS to other countries (e.g. India).
• German customer expectations and psychology.
• What actually works.
• What should you never show/do to German customer.
  

Maksym Makarenko, Founder & CEO at Docsify with more than 10 years experience in B2B sales.

5 years in IT outsourcing and last 2 years developing and scaling technology product.

Presentation topic: “Построение масштабируемого отдела продаж в сервисной компании“

Максим Макаренко, засновник та CEO продуктової компанії Docsify,  має більше 10 років досвіду у В2В продажах,  з яких 5 років в IT аутсорсингу, та останні два роки в продукті.

Як додаток до основної діяльності, консультує аутсорсингові компанії з питаннь будуванням процесів продажу та маркетингу.

Тема доповіді: “Построение масштабируемого отдела продаж в сервисной компании“

Тези доповіді:

• Как определить портрет идеального клиента.
• Процесс, как основа для масштабирования продаж.
• Основные роли и функции в Outbound процессе.
• Автоматизация — ключ к росту продаж.
• Оптимизация процессов с использованием современных технологий.
• Как выжать максимум из вашей CRM.

Dmytro Bechutskyy – СЕО and Founder of Stairway Soft LTD – Israeli-Ukrainian outsourcing company. CBDO at Alcor BPO – the company which creates R&D offices for foreign companies in Ukraine. Samsung, Snapchat are among their customers.

Co-Founder of Israeli Ukrainian Alliance – the international professional network, which provides the high quality of the entrepreneurial activity strategy opportunities for cooperation of companies in Israel and Ukraine.

He has got experience on managing positions in various business spheres: loyalty programs of e-commerce and software development. Since 2011 – PhD in Economics.

Presentation topic: “Outsource vs R&D”

Керує відділом продажів аутсорсингової компанії і не припиняє розвиватися, вчитися і практикувати нові навички.

Тема доповіді: “Outsource vs R&D”

5+ years of building successful web products (CMS/CRM)
12+ years in web development overall
She knows a lot of differences between outsource and product development but she knows how to switch into product smoothly.

Presentation topic: “How To Go From Outsource to Product”

Presentation Description:

10 Steps to Implement:

• Focusing on Particular Problem & Particular Niche.
• Say “No” to the Other “Sweet opportunities”.
• Made MVP and Start to Sell with the Promise.
• Get the First Clients for the Product.
• Start to Sell the Second Version of the Product Before it Happened.
• Start to Work only if Someone Already Buys.
• Don’t Listen to Nobody Except Client.
• Don’t Forget About Support.
• Don’t Forget About Product Placement and be Ready to Change it Quickly.
• If You Can Sell it Without Marketing, then It’s Definitely True Need.

Пройшла шлях від успішного фрілансера через свою аутсорс компанію до продуктів.
Була програмістом, ux-дизайнером, PM-ом і нарешті стала овнером продуктів.
Пожила в декількох країнах і живе теперь майже біля пінгвинів, в країні, де все навпаки.

Тема доповіді: “Как перейти из аутсорса в продукт и не наломать дров“

• Освежим в памяти принципы SPIN продаж.
• Создадим индивидуальные списки вопросов, актуальных для вашей компании\продукта:
  ✔ Ситуативных
  ✔ Проблемных
  ✔ Извлекающих
  ✔ Направляющих
  Будем практиковаться в их применении.
• Те, кто продает зарубеж, будем практиковаться на английском языке.

• The discussion will cover the new trends emerging in massive IT Outsourcing Market in US, it will touch on decision making process of US clients when choosing an outsourcing service provider.
• Taking behind the scenes look at the psychological factors, rationale, and risk evaluation process of US clients, as it relates to outsourcing in Eastern Europe, and Ukraine in particular.
• Presentation will cover new approaches for service providers that have better probability of working in current US economic and geopolitical climate.
• Data and information are based on the speaker’s 20+ years of experience on buyer, provider, and advisor sides of technology outsourcing business in Eastern Europe and worldwide.
• The presentation is best targeted for business owners/partners and others in the company who is involved in dealing with US clients.
• Outcome: The listeners will understand better the competitive current IT outsourcing landscape in US, how to deal with “new normal” outsourcing process, how to be more productive when dealing with potential US clients.