Brought automotive clients to Ukraine.
Participating in charity projects to support UA army.
Finalist in AI IBM challenge in 2016.
Blockchain architect for fintech organizations.
The serial entrepreneur that built and sold couple IT businesses.

Presentation topic: “Barriers to Scaling Your Company“

Presentation Description: 

• The Illusion of Control
  
• Too Closely Identifying with Your Business
  
• Overwhelm
  
• Inertia
  

Співзасновник компанії Еденлаб, яка спеціалізується на RnD та розробці продуктів в сфері fintech, blockchain та medtech. Має більше 10 років досвіду роботи в fintech, в тому числі розвитку власних продуктів в сфері платіжних рішень для e-commerce та р2р переказів.

Тема доповіді: “Product as a service как специализация аутсорсинговой компании“

Co-founder of Edenlab, a boutique software and product development company with a primary focus on Fintech, Blockchain, and Medtech. Stanislav has more than 10 years of experience in fintech, including the development of own payment solutions for e-commerce and p2p money remittances.

Presentation topic: “Product as a service как специализация аутсорсинговой компании“

Nathan Kous is the founder of a leading B2B-based business community for business owners. IT-business: 14 years.

– He has a great experience of attracting large corporate clients and large transactions in the B2B services (he generated more than 2000 meetings with general directors to sell complex services).
– Nathan took part in over 1000 various seminars and trainings with tens of thousands of grateful listeners and clients
– A very long list of people want to visit his trainings, because Nathan can find winning methods of managing business, turn them into reality and share with others.

If you want to sell your services costly and have a stable income then visit Nathan’s training!
Running his new business, Nathan studied for a long time and attended the best sales trainings. He wanted to create a company with a predictable and large-scale income, but not a chaotic flow of money.
Ultimately, he created an entirely new sales process that allows:
– To guarantee sales from medium to high (deals over $ 20,000) in B2B services;
– To get rid of “personnel dependence”;
– To plan and steadily increase sales, even during the crisis!

Натан Коус – засновник провідної бізнес-спільноти для власників B2B-послуг. Стаж в IT-бізнесі: 14 років

– ПРАКТИК по залученню великих корпоративних клієнтів для компаній в сфері послуг B2B і великих угод (згенерував понад 2000 зустрічей з ген. директорами для продажу складних послуг).
– За плечима Натана вже понад 1000-чі різних семінарів і тренінгів, 10-ки тисяч вдячних слухачів і клієнтів!
– Багато хто прагне потрапити на тренінги Натана, бо він вміє знаходити виграшні методики ведення та управління бізнесом, втілює їх у реальність, і ділиться ними.
Хочете продавати свої послуги дорого та мати стабільний прибуток? Тренінг від Натана Коуса, допоможе Вам у цьому!
Починаючи свій новий бізнес, Натан довго вчився та відвідував кращі тренінги з продажу. Він не хотів створювати хаотичний потік грошей, натомість хотів створити компанію з передбачуваним та масштабним доходом.
В кінцевому підсумку він створив абсолютно новий процес продажів, який дозволив:
– гарантувати продаж від середніх до високих (угоди понад 20,000 $) в сфері B2B послуг;
– позбутися “кадрової залежності”;
– планувати і стабільно збільшувати обсяг продажів, навіть під час кризи!

Назва доповіді: “Как построить команду Lead Generation Sales для IT услуг без больших вложений“

A business development professional using modern technology as a weapon to hit business goals.

Extremely passionate about startups, technology, innovation and the interaction between them.

Initiated and built high yielding partnerships with companies globally ( among fortune 1000, 500 Companies ).

Presentation topic: “The presentation addresses how to do time and stress management the right way in outsourcing not to get distracted from the key focus.“

Професіонал в IT продажах та BD, що використовує сучасні технології як зброю для досягнення бізнес-цілей.

Надзвичайно пристрасний щодо стартапів, технологій, інновацій та взаємодії між ними.

Ініціював і побудував високопродуктивні партнерські відносини між компаніями по всьому світу (Fortune 1000, 500).

Growth-hacker with 16+ YOE in advertising and digital marketing in the US, Europe and Southeastern Asia. In 2015 Kate created a digital marketing agency 42DM for tech companies and established startups. 42DM works primarily with B2B companies, providing the following services:

• Strategy & Planning
• Conversion Rate Optimization
• Inbound Marketing/ Content Marketing
• Website Analytics
• Social Media Marketing
• Search Marketing
• Digital Advertising

Among the clients of 42DM there are such Companies as Graft Blockchain, VGS, CommunicationsMatch, Allswel Alerts, Slotos, Incomlend, K&C, Triggmine.

Before that Kate was in charge of new business development in major advertising group in the country – Dentsu Network and CEO of #1 digital marketing agency – AdPro.
Kate is a digital-savvy geek, engaging keynotes speaker and holds MSc in Applied Math and Marketing.

Presentation topic: “The battle for a client: how a no-name company can compete with outsourcing giants. Spoiler alert: branding matters!“

Growth hacker з досвідом більше ніж 16 років в області реклами та digital маркетингу в США, Європі та Південно-Східній Азії. У 2015 році Катерина створила агентство 42DM для технологічних компаній та стартапів. 42DM працює переважно з компаніями B2B сегменту, надаючи широкий спектр послуг, таких як:

• Маркетингова стратегія та планування
• Оптимізація конверсії
• Контент маркетинг
• Веб-Аналітика
• SMM, SEO та PPC маркетинг
• Серед клієнтів 42DM такі компанії, як Graft Blockchain, VGS, CommunicationsMatch, Allswel Alerts, Slotos,
• Incomlend, K&C, Triggmine та інші.
• До цього Катерина керувала напрямком розвитку бізнесу в Dentsu Network та займала посаду генерального директора № 1 агентства з маркетингу AdPro.

Засновник та CEO ARTKB, компанії, яка займається розробкою хардверних продуктів: від ідеї до масового виробництва.
ARTKB спеціалізується на розробці споживчої електроніки, побутової техніки, спеціалізованого обладнання, товарів для дому та іншому.
Портфоліо компанії налічує велику кількість проектів як для стартапів, так і для корпоративних клієнтів, більшість з яких на даний момент зарубіжні.
Олександр є співзасновником Hushme – першої в світі голосової маски для мобільних телефонів. Цей персональний акустичний пристрій допомагає забезпечити конфіденційність телефонних розмов та зменшити рівень шумового забруднення в умовах відкритого офісного простору.
Hushme успішно пройшов краудфандинг на платформах Kickstarter та Indiegogo inDemand, на даний момент вийшов на ринок Японії.

Nikita is a CEO and Co-Founder of OCHI company (Ukraine).

It is focused on architectural visualizations and virtual reality.

Previously Nikita was a CEO of Mykolaiv IT Cluster, managed several IT conferences (MY WEB TECH, MY JS). Evangelist of a fourth industrial revolution.

In 2017 he was a speaker in TEDx Mykolaiv with a speech on “How future is distributed”.

2015 managed the first VR hackathon in Ukraine.

Presentation topic: “VR – market review and use cases for different sectors”

Нікіта CEO і Co-founder української компанії Oсhi, яка займається архітектурною візуалізацією і віртуальною реальністю;

До відкриття своєї компанії працював директором Миколаївського IT кластеру.

Організатор конференцій MYKOLAIV WEB TECH і MYKOLAIV JS;

євангеліст четвертої промислової революції і глава громадської організації “ART оптимісти”.

У 2017-му році він виступив на TEDx Mykolaiv з доповіддю «Як розподіляється майбутнє».

У 2015-му році провів перший в Україні хакатон присвячений віртуальної реальності.

Назва доповіді: “Виртуальная реальность – обзор рынка и использование в различных областях “

Тези доповіді:

• Віртуальна реальність знаходить все більше застосувань в бізнес світі і зараз використовується значно ширше ніж тільки в розважальній індустрії.
• Найбільші корпорації використовують VR для навчання свого персоналу, демонстрації своїх продуктів на виставках, проведенні мітингів у змішаній реальності.
• Віртуальна реальність навіть використовується для інжинірингу автомобілів, човнів і т.д.
• Розвиваючись одночасно з іншими технологіями, віртуальна реальність використовується разом зі штучним інтелектом, blockchain, інтернетом речей та іншими компонентами четвертої індустріальної революції.
• У своїй доповіді я систематизую ринок використання віртуальної реальності для вирішення реальних бізнес завдань на основі різних досліджень і даних.
• Обіцяю багато цікавих прикладів та демонстрацій. Також поговоримо про розробку для віртуальної реальності, поділюся досвідом нашої компанії, розповім проблеми і рішення при розробці під VR. Буде цікаво і корисно!

Назар Тимошик CEO в команії UnderDefense, етичний хакер і к.т.н у кібербезпеці, якого часто можна побачити спікером на конференціях з кібербезпеки.

Його бутікова компанія надає комплексні сервіси у сфері кібербезпеки 4 провідним компаніям з Fortune 1000, допомагала аутсорсинговим компаніям та державним організаціям як наприклад Адміністрації Президента, а також компаніям які входять до критичної інфраструктури держави – виявити та усунути проблеми в кіберзахисті ключових систем.

Його невелика команда щороку виконує 30+ тестувань на взлом і проектів де необхідно побудувати солідний захист та відповідати комплаєнсу наприклад PCI DSS i GDPR.

Допомагаючи захистити і автомобілі і системи управління будинками, більшість топових IoT пристроїв які входять в наше щоденне життя Назар і його команда роблять світ безпечнішим для кожного з нас.

Назва доповіді: “Як створити успішну аутсорсингову компанію з нуля? Мандрівка тривалістю 13 років Що робити, а що не варто Практичні поради та чесні відповіді“

Anna has 7 years of experience in real estate brokerage and consultancy.

Throughout this period she has successfully completed over 30 lease and sale transactions. Anna leads the development of most efficient lease strategies of office properties reflecting and protecting landlord’s and owner’s interests.

In particular, Anna was engaged in completing transactions with such well-known companies as Glencore (Serna), Ring Labs, Syngenta, Amaxa, Boehringer Ingelheim, Panasonic, Zepter, Mary Kay, Hewlett Packard, Caparol, Goodyear, Louis Dreyfus Ukraine, Intetics and a number of others.

Presentation topic: “relax. take IT easy. your office space solutions”

Анна володіє 7-річним досвідом роботи в сфері брокериджу комерційної нерухомості та консалтингу, де вона успішно завершила більше 30 угод з оренди та продажу комерційної нерухомості.
Вона є відповідальною за представлення інтересів власників нерухомості та орендарів, а також очолює процеси з оренди комерційної нерухомості департаменту офісного брокериджу.
Анна брала участь в завершенні угод з такими відомими компаніями, як Glencore (Serna), Ring Labs, Syngenta, Amaxa, Boehringer Ingelheim, Panasonic, Zepter, Mary Kay, Hewlett-Packard і низкою інших.

Назва доповіді:  “relax.take ІT easy. Рішення «офісного питання» для IT бізнесу”

Тези доповіді: 

• Резюме результатов первого полугодия 2018 на рынке офисной недвижимости Киева
• Обзор бизнес центров класса А, их расположение и арендаторы
• Кто такой Real Estate Advisor и как мы может вам помочь?
• Решения актуальных проблем при переезде в новый офис или расширении в текущем.
  

Anastasiia is a Property Advisor in the department of Office Brokerage in the Ukrainian office of CBRE.

She provides professional advisory services to office landlords and occupiers in the form of tenant and landlord representation.

Her exposure to real estate analytics at the beginning of her career helped to advance her understanding of the industry in its various aspects.

During her career in real estate brokerage and consultancy Anastasiia was engaged in completing transactions with such well-known companies as Louis Dreyfus Ukraine, Intetics, CHS, Alcor among others.

Presentation topic: “relax. take IT easy. your office space solutions“

Анастасія займає посаду консультанта Департаменту офісної нерухомості в CBRE Ukraine.

Її професійна компетенція охоплює послуги з представлення інтересів власників нерухомості та орендарів, а також спеціалізується на аналізі ринків офісної та торгової нерухомості.

Анастасія була задіяна в завершенні угод з такими відомими компаніями, як Louis Dreyfus Україна, Intetics, CHS, Alcor та іншими.

Тема доповіді: “relax.take ІT easy. Рішення «офісного питання» для IT бізнесу“

Тези доповіді: 

• Резюме результатов первого полугодия 2018 на рынке офисной недвижимости Киева
• Обзор бизнес центров класса А, их расположение и арендаторы
  
• Кто такой Real Estate Advisor и как мы может вам помочь?
• Решения актуальных проблем при переезде в новый офис или расширении в текущем
  

Igor Kruglyak formed CoreValue with his partners in 2004 to leverage the technology and business knowledge he had gained during 22 years in IT.

Prior to CoreValue, Igor was Head of Engineering at AP3 Solutions, and provider of technical solutions for a variety of legal networks. Igor also served as Chief Technology Officer for a venture-funded intellectual property management company where he was responsible for multi-million dollar on-shore/off-shore development projects.

In 1997, Igor joined InterWorld Corporation, a 60-employee startup at the time, and was a key contributor to the IPO of that company in 2000. He served as a Senior Product Manager for Micro Focus LTD.

Igor began his career at Merrill Lynch where he held positions of increasing responsibility from 1985 – 1993, eventually becoming an Assistant Vice President.

He has been a featured speaker at several national and international technical conferences; and published several articles at Kobb Publications which focused on the software and application development.

Presentation topic:

“How to Build a Successful IT Outsourcing Firm from Scratch
13 year Journey
Do and Don’t
Practical Advise and Frank Reflection “

Nazar Tymoshyk is a cybersecurity professional, Ph.D., Certified Ethical Hacker and OWASP Chapter Leader. In addition to this he is a founder and CEO at UnderDefense – a boutique cybersecurity service providers company that delivers comprehensive offensive & defensive security services for various business and industries. Organizations from Fortune 1000 companies were cyber security clients of UnderDefense.
Nazar has quite rich experience leading technology companies to the next stages of growth and innovation. Prior to starting his own company, Nazar leads a Security Center of Excellence @ SoftServe.

Nazar is currently leading a top notch highly skilled cyber security team. His experts’ team executes 30+ security attack/defense and implementation projects annually. Nazar and his elite team are helping businesses and executive leaders with building private and secure by design products, avoiding PII/PCI/PHI data breaches, securing intellectual property and making business operations continuous and well protected against the latest threats.

With almost two decade of experience in the industry Nazar shapes the technological vision and security business development of UnderDefense. In his current position at UnderDefense, Nazar search for reliable partners and common business development opportunities and providing professional services for flagman cyber security companies.

Presentation topic:

“How to Build a Successful IT Outsourcing Firm from Scratch
13 year Journey
Do and Don’t
Practical Advise and Frank Reflection”

Sasha’s keen on optimizing business processes. She works with tech companies as a consultant helping craft the strategy that ensures Profit increase. She does so by implementing unique, complex management solutions as well as increasing the level of organizational consciousness.

• ex-COO @Binary Studio, ex-HRD @Petcube
• worked as Biz Dev with Lean Launch Pad & YCombinator startups
• studied in the US & EU (Organizational Management, Behavioral Management, PM)
• in Tech since 2010

Helps to:

•  increase profit by 30% on average
• delegate CEO’s responsibilities, cutting down the work week from 60 to 8 hours
• convert clients to brand evangelists

Dreams to:

• take management culture in Ukraine to the next level

Presentation topic: “Big mistakes of small service companies and some antidotes for them”

Саша спеціалізується на оптимізації бізнес процесів. Консультує технологічні бізнеси зі стратегічних питань: підвищує профіт клієнтів за рахунок підвищення рівня усвідомленості компаній, розробки та впровадження нетипових управлінських рішень.

• ex-COO @Binary Studio, ex-HRD @Petcube
• працювала зі стартапами YCombinator
• жила та навчалася в бізнес школах в Америці та Европі (Organizational Management, Behavioral Management, PM)
• в IT з 2010 року

Вміє:

• підвищувати маржинальність бізнесу, в середньому, на 30%
• делегувати обов‘язки СЕО/власника і скорочувати робочий тиждень з 60 до 8 годин
• конвертувати клієнтів в бренд євангелістів

Мріє:

• вивести культуру управління в Україні на новий рівень

Тема доповіді: “Великі помилки невеликих сервісних компаній та варіанти Антидотів“

Тези доповіді:

Для формування цієї доповіді Profit Group провели детальне дослідження ринку, та проаналізували 50+ кейсів.

Поговоримо про помилки в:

• позіціонуванні
• продажах
• наймах
• стратегічному управлінні
• відносинах з клієнтами
• майндсеті

Розглянемо:

• нетипові управлінські рішення
• варіанти побудови long term competitive advantage
• механізми роботи з retention rateДоповідь може бути російською, англійською або українською.

CEO @ Sloboda Studio – IT consulting company.

Founder @ Outsource People conference and many CXO & sales communities .

Presentation topic: “How do we transform company from outstaff model into IT consulting“

Presentation Description:

• Why do we change business model.
• How new strategy influence sales and marketing.
• How do we generate up to 30 strong leads per month.
• How do we change our processes.

CEO @ Sloboda Studio – IT консалтинг компанії .

Засновник конференції Outsource People та ряда спільнот СXO та сейлз.

Тема доповіді: “Як ми перетворюємо outstaff-компанію в IT-консалтинг”

Partner at RexSoft. 15 years in sales.

2 years of IT business development. Retraining – most efficient and shortest way.

Senior Sales Executive. Failure is not an option.
Business Development Manager. Velour management.

Startup Mentor. Full-cycle of consulting services: form processing ideas for startups, creating documentation, attracting of investments (angels, venture capital), technical documentation and prototyping, contract, product/service integration to the market as well as marketing strategy.

SMB Consultant. Solving problems, like Mr. Wolf.

EQ Advisor. The knowledge that there is a part of the psychic functions that are out of conscious reach, we did not need to wait for Freud to know this.

Партнер компаніі RexSoft.
15 років досвіду продажів у власному бізнесі, 2 роки в ІТ індустрії.
Основні вектори діяльності:

Продажі

• Залучення клієнтів
• Побудова алгоритму продажів
• Супровід усього циклу продажів( pre-sale -> delivery)

Реферальна система

• Антикризовий менеджмент
• Business Development Management
• Стратегічний маркетинг
•  Структура компанії
• Створення інвестиційної історії компанії
  

Стартап ментор

• Опрацювання ідеї
• Залучення інвестицій ( Angel, Venture capital)
• Відносини з інвесторами
• Створення технічної, юридичної документації
• Маркетинг, вивід продукту

Консультант з питань EQ ( емоційний інтелект) щодо роботи з клієнтами та працівниками компанії

Entrepreneur with professional experience in Icon Design, Web, UX-,UI- and Mobile spheres.

In addition have 12 years experience in eCommerce, eMarketing, software development and software sales.

Presentation topic: “Website leads generation – how to make?”

Presentation Description:

We will present the principles and rules of website that sells + will practice them on the example of one of participants’ websites.

Підприємець з професійним досвідом роботи з Icon Design, Web, UX, UI- and Mobile секторами.

Також, він 12 років працював у галузі електронної комерції, електронного маркетингу, розробки програмного забезпечення та продажу програмного забезпечення.

Тема доповіді: “Як зробити сайт, який приносить ліди?”

Тези доповіді:

Ми розглянемо принципи і правила, яким повинен відповідати сайт, що продає + попрактикуємось в їх застосуванні на прикладі одного з сайтів учасників.

Manuel De Vits is a Belgian sucessful salesperson.

When deciding to move to IT, his deals in B2B Automotive Industry for companies like Carrefour, Auchan, Vodafone, Telefonica, Atos, Glaxo went up ± 3.600.000€ per a deal.

In IT he also quickly became a success. Because of a Ukrainian wife he decided to focus on increasing sales of Ukrainian IT Outsourcing companies.

Currently he is:

• coaching 10 sales teams in Ukraine + 2 in Belarus, and building their sales strategy including Lead Gen with filling their sales pipeline with more than 1200 qualified leads / per month
• a partner of Talent.Today (Ukrainian company) for Western Europe
• a consultant for Outbound Sales Strategy for d:evolute (German Outsourcing Company, Berlin)
• hired for a 6 months mission for a Luxembourg automotive group (Opened 5 show room with hiring, coaching and managing 25 Sales)
• building the sales division and outbound sales strategy for the new Internal recruitment agency of a Luxembourg IT Company, world leader in video streaming.

Manuel is coaching not only Ukrainian sales. He recently conducted a very successful MasterClass on Sales Technics, Lead Generation, Communication, Market analyse, Cold Call 2.0, Sales strategy, Sales Process in Brussels for Belgium audiences.

Manuel was also recognized as a Sales Professional and Speaker by wider Ukrainian IT audiences. He was given the Award of Sales & Marketing Guru of the Year and the Best Speaker of the Conference on Outsource People Conference 2016 in Kyiv, his article on DOU was read by more than 24000 readers.

Presentation topic: “How to align Selling in Europe or state in the new GDPR environnement”

Мануель де Вітс, бельгієць, успішний спеціаліст з продажів.

На момент переходу в IT сектор, вартість його угод в сфері послуг B2B Автомобільної промисловості для таких компаній, як Carrefour, Auchan, Vodafone, Telefonica, Atos, Glaxo зросла до ± 3,600,000 євро за угоду.
Він також швидко став успішним у ІТ галузі. Мануель зосередився на збільшенні продажів для українських ІТ-аутсорсингових компаній, в тому числі й через українське походження своєї дружини.
В даний час він:

• веде 10 команд з продажу в Україні + 2 в Білорусі, займається побудовою їхніх стратегій продажів, включаючи Lead Gen, забезпечуючи їм щомісяця більш ніж 1200 опрацьованих лідів;
• партнер Talant. Today (українська компанія) для Західної Європи;
• консультант з створення стратегії продажів на основі так званих холодних дзвінків, які перетворюються у контракти для d:evolute (німецька аутсорсинова компанія, Берлін);
• був задіяний у 6-місячному проекті для групи компаній автомобільної промисловості у Люксембурзі (Відкрито 5 виставочних залів із наймом, тренування та керування 25 продажів).
• створив відділ продажу та стратегію продажів (за методом холодних дзвінків) для нового агентства внутрішнього просування співробітників Люксембурзької ІТ-компанії, світового лідера по відео-трансляціях.

Мануель працює як тренер по продажах не лише в Україні. Нещодавно він провів дуже успішний майстер-клас з техніки продажів, генерації лідів, комунікації, аналізу ринку, холодних дзвінків 2.0, стратегії продажу та процесу продажів в Брюсселі для аудиторій Бельгії.
Мануель, також, був визнаний професіоналом з продажів та спікером серед широкої ІТ-аудиторії. Він отримав нагороду «Sales & Marketing Guru» (Гуру продажів та маркетингу) і «Best Speaker» (Найкращий спікер) на конференції «Outsource People Conference» у 2016 році в Києві, а його статтю на DOU прочитали більше 24 тисяч читачів.

Тема доповіді: “How to align Selling in Europe or state in the new GDPR environnement”

A passionate B2B marketer, automation and process geek who believes we shall automate all the nitty greedy and focus on creating better stories.

“Also, I think content is the molecule of Digital Marketing, and without it, we shall not even touch automation.

With me, you can be sure that you will build effective marketing funnels and strategies to best convey your message to the right audience at the right time in the proper context so that you attract not only customers but brand ambassadors.”

Presentation topic: “Why Your Outreach Strategy Sucks! SaaS Case study”

Presentation Description:

• Why you need to change the way you do b2b marketing today.
• What we did wrong in Omniconvert and how we changed it.
• What steps did we take.
• How we grew B2B leads, had more conversations and closed more deals.

Experienced executive with solid track record in general management, government and public relations.

Results oriented, focused on strategic innovations through talented people “who can get things done”.

Active member of professional and social communities.

Founded and sold a number of companies.

Ran and grew Epam Lviv operations from 100 to 1000 employees.

Focusing on Ai, Conversational, digital engagement innovations engineering and talent search areas Current interests:

• personalized experience,
• Ai,
• cognitive interfaces,
• intergalactic socialization.

Entrepreneur, CEO & Founder of “SITO: Software & IT Outsourcing” (Hamburg, Germany) a platform for Outsourcing sales acceleration.

Andriy has 15+ years in IT Outsourcing. During his career worked on different positions and owned an outsourcing company. Andriy knows very good how IT Outsourcing works.

Presentation topic: “Sales in Germany: Best practices and customer expectations“

Presentation Description:

(Presentation can be handled both in Russian or English)

• How Germans see Ukraine.
• Outsourcing to Ukraine VS to other countries (e.g. India).
• German customer expectations and psychology.
• What actually works.
• What should you never show/do to German customer.
  

Maksym Makarenko, Founder & CEO at Docsify with more than 10 years experience in B2B sales.

5 years in IT outsourcing and last 2 years developing and scaling technology product.

Presentation topic: “How to build and scale sales department in the service company”

Максим Макаренко, засновник та CEO продуктової компанії Docsify,  має більше 10 років досвіду у В2В продажах,  з яких 5 років в IT аутсорсингу, та останні два роки в продукті.

Як додаток до основної діяльності, консультує аутсорсингові компанії з питаннь будуванням процесів продажу та маркетингу.

Тема доповіді: “Побудова мастабованого відділу продаж в сервісній компанії“

Тези доповіді:

• Как определить портрет идеального клиента.
• Процесс, как основа для масштабирования продаж.
• Основные роли и функции в Outbound процессе.
• Автоматизация — ключ к росту продаж.
• Оптимизация процессов с использованием современных технологий.
• Как выжать максимум из вашей CRM.

Dmytro Bechutskyy – СЕО and Founder of Stairway Soft LTD – Israeli-Ukrainian outsourcing company. CBDO at Alcor BPO – the company which creates R&D offices for foreign companies in Ukraine. Samsung, Snapchat are among their customers.

Co-Founder of Israeli Ukrainian Alliance – the international professional network, which provides the high quality of the entrepreneurial activity strategy opportunities for cooperation of companies in Israel and Ukraine.

He has got experience on managing positions in various business spheres: loyalty programs of e-commerce and software development. Since 2011 – PhD in Economics.

Presentation topic: “Outsource Vs Own R&D: an efficient service for various clients”

Керує відділом продажів аутсорсингової компанії і не припиняє розвиватися, вчитися і практикувати нові навички.

Тема доповіді: “Outsource Vs Own R&D: ефективний сервіс для різних клієнтів“

5+ years of building successful web products (CMS/CRM)
12+ years in web development overall
She knows a lot of differences between outsource and product development but she knows how to switch into product smoothly.

Presentation topic: “How To Go From Outsource to Product”

Presentation Description:

10 Steps to Implement:

• Focusing on Particular Problem & Particular Niche.
• Say “No” to the Other “Sweet opportunities”.
• Made MVP and Start to Sell with the Promise.
• Get the First Clients for the Product.
• Start to Sell the Second Version of the Product Before it Happened.
• Start to Work only if Someone Already Buys.
• Don’t Listen to Nobody Except Client.
• Don’t Forget About Support.
• Don’t Forget About Product Placement and be Ready to Change it Quickly.
• If You Can Sell it Without Marketing, then It’s Definitely True Need.

Пройшла шлях від успішного фрілансера через свою аутсорс компанію до продуктів.
Була програмістом, ux-дизайнером, PM-ом і нарешті стала овнером продуктів.
Пожила в декількох країнах і живе теперь майже біля пінгвинів, в країні, де все навпаки.

Тема доповіді: “Как перейти из аутсорса в продукт и не наломать дров“

• Освежим в памяти принципы SPIN продаж.
• Создадим индивидуальные списки вопросов, актуальных для вашей компании\продукта:
  ✔ Ситуативных
  ✔ Проблемных
  ✔ Извлекающих
  ✔ Направляющих
  Будем практиковаться в их применении.
• Те, кто продает зарубеж, будем практиковаться на английском языке.

• Within Intetics company, we have developed the Centers of Excellence concept and are successfully applying it in practice.
• Centers of Excellence – is a new approach to applying technical expertise to a company, aiming at attracting new markets and keeping good professionals within the company.

• The discussion will cover the new trends emerging in massive IT Outsourcing Market in US, it will touch on decision making process of US clients when choosing an outsourcing service provider.
• Taking behind the scenes look at the psychological factors, rationale, and risk evaluation process of US clients, as it relates to outsourcing in Eastern Europe, and Ukraine in particular.
• Presentation will cover new approaches for service providers that have better probability of working in current US economic and geopolitical climate.
• Data and information are based on the speaker’s 20+ years of experience on buyer, provider, and advisor sides of technology outsourcing business in Eastern Europe and worldwide.
• The presentation is best targeted for business owners/partners and others in the company who is involved in dealing with US clients.
• Outcome: The listeners will understand better the competitive current IT outsourcing landscape in US, how to deal with “new normal” outsourcing process, how to be more productive when dealing with potential US clients.

• Внутри компании Intetics мы разработали концепцию Centers of Excellence и успешно применяем ее на практике.
• Centers of Excellence это новый подход к применению технической экспертизы в компании для завоевания новых рынков и удержания сильных специалистов внутри компании.

• Дискусія охопить нові тренди, що з’являються на величезному Ринку ІТ Аутсорсингу в США, торкнеться питання процесу прийняття рішень замовників із США при виборі аутсорсингової компанії.
• Беручи до уваги конкретні випадки, розглянемо психологічні фактори, логічне обгрунтування та процес оцінки можливих ризиків замовників із США, стосовно аутсорсингу в Східній Європі, та в Україні зокрема.
• Презентація покаже нові підходи у роботі постачальників послуг, які мають кращу вірогідність досягнення успіху, враховуючи економічний та геополітичний клімат США.
• Всі дані та інформація черпаються із більш ніж двадцятирічного досвіду роботи на посадах покупця, провайдера та консультанта в аутсорсингових компаніях Східної Європи та світу.
• Презентація розрахована на власників чи партнерів бізнесу та інших працівників компанії, котрі мають справу із замовниками із США.
• Результат: Слухачі краще зрозуміють конкурентний потік в сучасному масштабі ІТ аутсорсингу у США, як розібратися в “новому нормальному” аутсорсинговому процесі, як підвищити свою продуктивність у роботі з потенційними американським замовниками.”

IT career: from a testing engineer to a technology director. Soft-skills business coach with 8 years of experience.Several thousand students a year.

Presentation Description:

Many small and medium software companies, after successful bootstrapping, struggle with further scaling. They face issues getting new clients, closing leads, delivering the results, and ensuring client retention. This ultimately leads to shortage of revenues and loss of competitive positions.

Alexander Sambuk, based on his 25-year experience in software business, will give overview of a comprehensive 7-component framework of sales and business development, as an essential pre-requisite for growth and scaling. He will provide practical advice on: product and positioning; lead generation; bringing the deals to closure; successful delivery; organizational setup; efficiency metrics; motivation of sales people.

You will gain most outcome if you:

• Are an owner or CEO of a small or medium company (1-500 people),
• Lead and/or actively participate in sales and business development activities,
• Hold a management position in delivery (from team lead and higher), looking forward to enrich your industry knowledge.