Kyiv Outsourcing Forum 2018

Founder/CEO & Co-founder

LIFT99 & Pipedrive, Garage48

Ragnar підприємець стартапер із багатьма реалізованими проектами за плечима і частково бізнес ангел. Засновник і головний виконавчий директор LIFT99, співзасновник CRM Pipedrive та некомерційної платформи Garage48.

Тема: Як аутсорсинг може започаткувати нову хвилю глобальних стартапів.

Consultant, ex-COO in Luxoft Excelian Financial Services

Alexander Sambuk is a change agent, expert in software service delivery management, product management, business development, client relationships management, organizational development, and internal operations. He works with product and service technology organizations, ranging from start-ups to a billion-budget companies, to enable growth, optimization, and transformation of business.

Назва доповіді: Sales, Account Management, and Delivery: Have It Work, Not Fight!

CEO TemplateMonster

Постійний спікер на IT та маркетингових подіях. Відомий як співвласник та CEO TemplateMonster та творець краудфандінгової платформи для волонтерських проектів People’s Project.

Тема: Застосування адаптивного маркетингу в аутсорсі.

У своїй доповіді Девід розповість про те, що таке адаптивний маркетинг, які інструменти можна застосовувати для його використання в своєму бізнесі, як саме варто робити це для аутсорсингових компаній і які компетенції потрібні, щоб домогтися високих результатів.

Founder & Managing Director Valyman Consulting

Мануель де Вітс, бельгієць, успішний спеціаліст з продажів. На момент переходу в IT сектор, вартість його угод в сфері послуг B2B Автомобільної промисловості для таких компаній, як Carrefour, Auchan, Vodafone, Telefonica, Atos, Glaxo зросла до ± 3,600,000 євро за угоду. Він також швидко став успішним у ІТ галузі. Мануель зосередився на збільшенні продажів для українських ІТ-аутсорсингових компаній, в тому числі й через українське походження своєї дружини. В даний час він: - веде 10 команд з продажу в Україні + 2 в Білорусі, займається побудовою їхніх стратегій продажів, включаючи Lead Gen, забезпечуючи їм щомісяця більш ніж 1200 опрацьованих лідів - партнер Talant. Today (українська компанія) для Західної Європи - консультант з створення стратегії продажів на основі так званих холодних дзвінків, які перетворюються у контракти для d:evolute (німецька аутсорсинова компанія, Берлін) - був задіяний у 6-місячному проекті для групи компаній автомобільної промисловості у Люксембурзі (Відкрито 5 виставочних залів із наймом, тренування та керування 25 продажів). - створив відділ продажу та стратегію продажів (за методом холодних дзвінків) для нового агентства внутрішнього просування співробітників Люксембурзької ІТ-компанії, світового лідера по відео-трансляціях. Мануель працює як тренер по продажах не лише в Україні. Нещодавно він провів дуже успішний майстер-клас з техніки продажів, генерації лідів, комунікації, аналізу ринку, холодних дзвінків 2.0, стратегії продажу та процесу продажів в Брюсселі для аудиторій Бельгії. Мануель, також, був визнаний професіоналом з продажів та спікером серед широкої ІТ-аудиторії. Він отримав нагороду «Sales & Marketing Guru» (Гуру продажів та маркетингу) і «Best Speaker» (Найкращий спікер) на конференції «Outsource People Conference» у 2016 році в Києві, а його статтю на DOU прочитали більше 24 тисяч читачів.

Тема: How to align Selling in Europe or state in the new GDPR environnement

Chairman & Founder HYS Enterprise

Юрій Варчинский управляє HYS Enterprise, голландсько-української ІТ компанією з офісом в Одесі. Визнаний найкращим TECH CEO 2017 по версії IT Awards. HYS надає послуги з розробки програмного забезпечення для телекомунікаційних, фінансових технологій та інших галузей бізнесу. Компанія розробляє власний стартап, Epicflow, який щорічно приймає участь в Web Summit, найбільшої ІТ конференції Європи. Epicflow - це аналітична SaaS платформа для управління проектами. Компанія Юрія також відома своїми соціальними ініціативами: школа програмування для дітей, благодійний проект для тварин, підтримка проекту 4City, і багато іншого

Тема: "Приміряючи роль Юлія Цезаря", або як C-менеджменту оцінити, наскільки хороша компанія в управлінні безліччю проектів одночасно.

Chief Business Officer and President at Engineer.ai

Свою кар'єру Мет розпочав в індустрії програмного забезпечення, а у 1997 почав працювати з Інтернет, медіа просторами та телефонією у компанії DoubleClick, і з того часу він побудував, запустив і продавав не одну велику компанію. Пропрацювавши в компанії від початку її діяльності Мет долучився до відкриття її європейських, азійських та всіх інших міжнародних філіалів і став свідком її росту протягом 6-ти років від маленької компанії з декількома працівниками до 1,500 працівників, 23 офісів з активами в 12 мільярдів доларів. Згодом він взявся за підвищення прибутковості компанії та подальшого продажу eSpotting, останньої незалежної мережі Pay-Per-Click в Європі, компанії FindWhat вартістю183 мільйонів доларів. Пізніше Мет працював у компанії Lunarstorm та coComment на посаді генерального директора, потім операційним директором у компанії Nivio and ChartsNow (тепер MusicQubed), а також дорадчим та не виконавчим директором у ряді інших компаній, включаючи GazeMetrix, яка нещодавно була продана компанії Sysomos. Мет почав працювати у компанії Engineer.ai в 2017 році, де в його обов'язки входив контроль за бізнес операціями та продажами по всьому світу. Мет навчався в Імперському коледжі Лондона, де отримав диплом у галузі обчислювальної науки.

Назва доповіді: Розвиток аутсорсингу та розробки програмного забезпечення - час для розвитку галузі?

Elese, Founder - Managing Director

15-ти річний досвід у менедженті роздрібної торгівлі. 10-ти річний досвід у консультуванні власників та топ-менеджменту з питань стратегії та фінансів. Викладацький досвід з менеджменту та управління проектами в International Institute of Management – CNAM (Франція). Засновник MultiNations

Назва доповіді:  Adressing the western european market

AllStars-IT GroupFounder & CEO

Експерт з 20-тирічним досвідом в продуктовій розробці з Ізраїлю. Соломон Амар довгий час працював з компаніями-гігантами (Intel, Motorola, Oracle, SAP) і розробляв технологічні рішення в сферах фінансів, мілітарі, телекомунікацій та інші.

Тема доповіді: Як побудувати мережу, яка продає ІКТ таким гігантам, як Intel, Motorola, Oracle, SAP та інші.

Sondermark Consulting,CEO

Більш ніж 20-річний досвід роботи на керівних посадах в міжнародних аутсорсингових компаніях, таких як IBM, CSC, EDS, HP та HCL. Зараз незалежний консультант великих компаній.

Назва доповіді:  Що необхідно українським аутсорсинговим компаніям, щоб бути успішними на європейському ринку.

Founder and partner of NorthStar Consulting Group

Przemyslaw Simon – засновник та партнер NorthStar Consulting Group – консалтингової компанії в галузі менеджменту, що спеціалізуються на корпоративній культурі, управлінні змінами, розвитку організацій та освіті та навчанні. З 15-річним досвідом в області продаж та успішних проектів у різних компаніях, від Deutsche Telekom (T-Mobile), Lionbridge до невеликих фірм по розробці програмного забезпечення з Центральної Європи, Simon поділиться найкращими прикладами на ринку.

Тема: Наука продажів

Тези доповіді:  Моделі, номери та правила поведінки ефективної стратегії продажу B2B

SoftServe, SVP HR Business Partnership

Практик, професійний HR Досягнення: Досвід формування компанії від 1 до 5000 працівників Архітектура екосистеми приваблення і розвитку талантів Створення глобальної ресурсної стратегії Розробка стратегії маркетингу персоналу для компаній України, Словаччини, Тунісу, Єгипту и Китаю Проведення тренінгів по HR компетенціях та управлінським навиках у 6 країнах Автоматизація: впровадження SAP для HR and Payroll, проект Workday Компанія SoftServe – 7 років поспіль найкращий роботодавець в Україні та Східній Європі Досвід роботи: Міжнародні компанії: Nestle, Coca-Cola, DHL International, LEONI Wiring Systems 2008- 2017: SoftServe, SVP HR, Старший віце-президент з питань людського капіталу.

Тема: Управління людьми - ілюзія чи реальність

Head of DTD Team 1+1 media

Керівник управління веб-розробок департаменту 1+1 Digital Працює в компанії з 2008 року, керував технічною підтримкою в групі 1+1 медіа, свою кар’єру починав з впровадження web-ITSM платформ і високонавантажених ERP систем. До команди управління веб-проектів Дмитро приєднався у 2014 році та до недавнього часу обіймав посаду менеджера проектів за напрямком нативної мобільної та Smart TV розробки. Має глибокий досвід в проектуванні складних контентних проектів. У 2015 та 2016 рр. був технічним директором найбільшого хакатону України Media Hack Weekend.

Тема доповіді: 13 друзів поганого аутсорсинга.

Corporate & Financial Advisor

Гайкалова Наталія займається побудовою фінансових моделей у IT-компаніях. Має банківський бекграунд у малому, середньому та VIP- корпоративному бізнесі в PrivatBank, в особистому портфоліо понад 100 клієнтів з оборотами більш 400 млн грн (торгові мережи, корпорації, холдінги). Наталія має досвід розвитку стартапу з нуля. Працювала з різним сегментом IT – компаній від структурування до виведення на закордонні ринки. Наталія є спікером топових IT-конференцій, автором низки вебінарів та воркшопів для IT- компаній.

Тема: Податкова карта світу 2018: де знайти місце під сонцем IT- аутсорсинговій компанії?

Zeus Group, CEO

Олександр має багатий досвід у галузі науки та маркетингу, більш ніж 15-річний практичний досвід в таких сферах, як мобільні додатки, вбудовані рішення для телекомунікацій, мультимедіа та автоіндустрії, запуск нових продуктів, отримання ступенів прикладної математики, маркетингу і фінансів. Його відданість, ентузіазм і постійне прагнення вчитися призвели до створення Zeus.Взяв участь у таких проектах, як: – розробка відеокодеку H.264 – Запуск компанії Luxoft в Україні – Створення вбудованого напрямку діяльності для Luxoft – Запуск компанії Baymark, одного з важливих гравців вбудованого ринку з офісами в Одесі та Києві, яка згодом була придбана компанією Luxoft. – Запуск Zeus компанії яка займається мобільними додатками та мобільними рішеннями, яка успішно випустила понад 500 програм на ринок – Запуск мобільної мультимедійної програми ZeRadio, з 1 мільйоном користувачів по всьому світу. – фіналіст IBM Glovators Global AI challenge 2016 – Венчурно інвестиційний консультант в CA

Тема: Як досягнути організаційно-зрілої нірвани та подолати проблеми масштабування.

LAWBOOT Lawyers & Consultants, CEO

В'ячеслав Устименко - Засновник юридичної компанії LAWBOOT Lawyers & Consultants, IT підприємець, Youtube блогер на каналі "Нерезіновую Долина". Факт # 1. Компанія LAWBOOT була першою юридичною компанією України, яка спеціалізується виключно на супроводі IT бізнесу. Відомий всім термін "IT юрист" був вперше заявлений на юридичному ринку України саме цією компанією. Факт # 2. Незважаючи на успіх в юриспруденції, В'ячеслав є ще і IT підприємцем. Побудував "з нуля" і успішно продав cashback сервіс Cashalot, НЕ зміг побудувати соціальну мережу але отримав купу досвіду, розвиває платформу по монетизації інтернет трафіку і стартап в сфері education. Факт # 3. Релевантний досвід. В'ячеслав донині практикує юриспруденцію. Факт # 4. Успішні підприємці не бояться ділиться своєю експертизою з іншими. В'ячеслав запустив YouTube канал "Нерезіновую Долина", де представники IT сфери, власники і менеджери компаній діляться досвідом і бізнес-кейсами.

Тема: Як не отримати штраф в 20M EUR. Розбираємо новий закон GDPR

Nika Tech Family, Founder

У 2006 році заснував iLogos - co-production / outsourcing в Гейм деві. Також засновник (Nika Entertainment, Varaig, Leadgames)

Назва доповіді: Як створювати продукт всередині аутсорсингового бізнесу , який піде не «в топку», а в прибуток

Rozdoum, CEO

Підприємець та візіонер з сильною технічною підготовкою. Людина з продакт-мисленням, якій довелося мати справу з сервісним бізнесом

Назва доповіді:  Product development як Маркетинговий канал для сервісного бізнесу

Founder &CEO PulsarFour Group

Підприємець та інвестор у ІТ сервіс. Більше 20 років провідних компаній та груп у FMCG, прямих продажів, фінансових послуг, професійних послуг в області електронної комерції та ІТ аутсорсингу.

Назва доповіді:  Управління компанією в сфері професійних послуг.

Президент Dev-Pro.net

Джефф Бьянко має більш ніж 20-річний досвід роботи як партнера, менеджера та клієнта українських ІТ-служб. Джефф заснував та виростив дві технологічні компанії: GraphicCorp Inc., видавець програмного забезпечення та цифрового контенту, який він заснував у 1993 році, а пізніше придбав Corel Corporation у 1999 році; і CustomCD, технологічна компанія, яка випускає рішення для видавничої інформації на замовлення, яку він заснував у 2005 році, і був придбаний компанією Digital River Inc. у 2008 році."Джефф партнер Validio Software LLC з 1998 року, успішної компанії з розробки програмного забезпечення, яку у 2008 році поглинула GlobalLogic Inc. Джефф має багаторічний досвід успішної підприємницької та лідерської діяльності, заснувавши і запустивши низку транснаціональних підприємств. Він має досвід у маркетингу баз даних, розробці програмного забезпечення, електронній комерції та розвитку бізнесу. Джефф отримав ступінь бакалавра з ділового адміністрування у Каліфорнійському університеті в Берклі.

Назва доповіді: Заповнення культурних прогалин

SMARTY LLC, CEO

Магістр з Радіофізики та Електроніки. Понад 15 років досвіду розробки "Хардвер" продуктів (Медицина/Телеком/Побутова Електроніка, Розумний Будинок, IoT)

Назва доповіді:  HARDWARE Outsourcing в Україні. Проблеми та Успіхи. Міфи та Реальність.

Insoft Capital, Managing Partner

Віталій має 9-річний досвід роботи в інвестиційному банкінгу і понад 6 років керування ІТ-компаніями і проектами. У 2016 році разом з партнерами створив нішовий інвестиційний фонд Insoft Capital який очолив у 2017 році. Член Ради Директорів Core Value, ментор Києво-Могилянської Бізнес Школи. В рамках Insoft Capital займається угодами M&A, залученням іноземних інвестицій та розвитком екосистеми ІТ-аутсорсингу.

Назва доповіді: Аутсорсер та інвестор: win-win підхід

PLVision, President

Успішний підприємець та експерт з інформаційних технологій з більш ніж 17-річним досвідом, Валерій Козлов - президент і співзасновник PLVision - компанії, що спеціалізується на розробці програмного забезпечення у сфері комп'ютерних мереж та Інтернету Речей. Має досвід успішної співпраці з провідними світовими брендами, зокрема з учасниками рейтингів Fortune 500, Fortune 100 та Deloitte's Technology Fast 500. Валерій одним із перших у галузі долучився до технологічних зрушень у напрямку Software Defined Networking та Інтернету Речей. З часу заснування компанії у 2007 році його керівництво сприяло позиціонуванню PLVision як спеціалізованого технологічного партнера, який допомагає провідним світовим компаніям зберігати першість у технологічних інноваціях.

Назва доповіді:  Орієнтованість на клієнта: Обов'язковий спектр навиків для кожної B2B компанії.

Netpeak / Head of NASA (Netpeak Agency Special Activities department)

"Oxagile LLC,Chief Partner Relations Officer"

Ігор - досвідчений розробник, працював у компаніях FG 500, захоплюється технологіями. Він має фантастичну здатність збалансувати стратегічне мислення на рівні топ-менеджменту, працюючи при цьому з клієнтами кожного дня. Він має досвід успішного партнерства з авторитетними компаніями, такими як Deloitte, Uber, Alphabet, Amazon, Daimler, E & Y, Panasonic, а також з постачальниками технологічних рішень в різних областях, VCs/фондами акцій. Його підхід призвів до недавнього перетворення на практичному та фінансовому рівні на поточному місці роботи. Протягом останніх кількох років він керує комплексними дослідницькими проектами, пов'язаними з доменами. Він також займався продажами/маркетингом на всіх рівнях від створення можливостей до закриття операцій по факту.

Тема доповіді: 150 дол/год. Встановлення належних тарифів для українського розробника. Справжні справи та найкращі практики.

Partner at RexSoft

"Партнер компаніі RexSoft. 15 років досвіду продажів у власному бізнесі, 2 роки в ІТ індустрії. Основні вектори діяльності:

• Продажі
• Залучення клієнтів
• Побудова алгоритму продажів
• Супровід усього циклу продажів( pre-sale -> delivery)
• Антикризовий менеджмент
• Business Development Management
• Стратегічний маркетинг
• Структура компанії
• Створення інвестиційної історії компанії
• Стартап ментор
• Опрацювання ідеї
• Залучення інвестицій ( Angel, Venture capital)
• Відносини з інвесторами
• Створення технічної, юридичної документації
• Маркетинг, вивід продукту
• Консультант з питань EQ ( емоційний інтелект) щодо роботи з клієнтами та працівниками компанії

Тема доповіді: Якщо ви продаєте, продовжуйте це робити

Lucid Reality Labs, CTO

Євген - CTO, раніше Delivery Director, Head of Production, керівник команди та розробник з більш ніж 13-річним досвідом в індустрії розваг та IT. Євген пройшов довгий шлях розвитку у передових технічних галузях та продуктах починаючи з розробки ігор до вершини світових технологій у доповненій та віртуальній реальності. В даний час, працює в AR/VR/MR стартапі ""Lucid Reality Labs"" на посаді CTO.

Назва доповіді: AR в аутсорсинг: крок за кроком у світ.

Sigma Software,CEO and Co-Founder

Валерій Красовський є співзасновником компанії Sigma Software, яку він очолив з моменту її створення, спочатку як COO, а потім в якості CEO. Під його керівництвом компанія виросла з малого бізнесу з декількома клієнтами в Європі до провідного постачальника програмного забезпечення, що пропонує високоякісні ІТ-послуги для таких компаній, як Volvo, Oath, SAS, Fortum, Formpipe, Scania та інших всесвітньо відомих брендів. Валерій був залучений до співпраці з державними органами в рамках Європейської Бізнес Асоціації та Комітету з Інформаційних Технологій. У 2011 році він очолював Робочу групу при Кабінеті Міністрів України, спрямовану на розвиток української освіти в галузі інформаційних технологій та створення ефективної співпраці між бізнесом та навчальними закладами. Досвідчений доповідач на українських та світових конференціях серед яки такі як Шведсько-український бізнес-форум, Seattle Tech Days, UTGem (Сан-Франциско), Nordic Days, Tiger conference, Outsource People та інші.

Назва доповіді: Управління швидким зростанням ІТ-консалтингу - це як плавання.

Singularika, CEO

Засновник компанії Singularika, яка спеціалізовано працює в галузі створення діалогових систем, систем аналізу тексту і текстової аналітики, чатботов з використанням технологій машинного навчання і глибинного навчання. Клієнтами компанії є міжнародні стартапи, компанії з телекомунікаційного, фінансового, медійного секторів і сектора електронної комерції. Компанія розробляє власні продукти: PublyBot - система доставки розумного контенту і TeVoBot - діалогова система для контакт-центрів. Володимир - популізатор теми чатбот і natural language processing в Україні.

Назва доповіді:  Створення розумного самонавчального чатбота

Lead of IT recruitment / Business developer

Тема доповіді: Україна як звірятко в порівнянні з країнами гігантами у сфері надання послуг

CEO of 42DM

"Growth hacker з досвідом більше ніж 16 років в області реклами та digital маркетингу в США, Європі та Південно-Східній Азії. У 2015 році Катерина створила агентство 42DM для технологічних компаній та стартапів. 42DM працює переважно з компаніями B2B сегменту, надаючи широкий спектр послуг, таких як: Маркетингова стратегія та планування Оптимізація конверсії Контент маркетинг Веб-Аналітика SMM, SEO та PPC маркетинг Серед клієнтів 42DM такі компанії, як Graft Blockchain, VGS, CommunicationsMatch, Allswel Alerts, Slotos, Incomlend, K&C, Triggmine та інші. До цього Катерина керувала напрямком розвитку бізнесу в Dentsu Network та займала посаду генерального директора № 1 агентства з маркетингу AdPro."

Тема доповіді: Blockchain та ICO Marketing: 3 ключові стовпи до успіху

Softprom by ERC. Head of Sale Service Department

10 років в області захисту інформації. Інженер, тренер, практик.

Назва доповіді: "Збільшення бізнесу та цінностей за допомогою ІТ-послуг"

Founder Nesco Consulting

Натан Коус – засновник провідної бізнес-спільноти для власників B2B-послуг. Стаж в IT-бізнесі: 14 років – ПРАКТИК по залученню великих корпоративних клієнтів для компаній в сфері послуг B2B і великих угод (згенерував понад 2000 зустрічей з ген. директорами для продажу складних послуг). – За плечима Натана вже понад 1000-чі різних семінарів і тренінгів, 10-ки тисяч вдячних слухачів і клієнтів! – Багато хто прагне потрапити на тренінги Натана, бо він вміє знаходити виграшні методики ведення та управління бізнесом, втілює їх у реальність, і ділиться ними. Хочете продавати свої послуги дорого та мати стабітьний прибуток? Тренінг від Натана Коуса, допоможе Вам у цьому! Починаючи свій новий бізнес, Натан довго вчився та відвідував кращі тренінги з продажу. Він не хотів створювати хаотичний потік грошей, натомість хотів створити компанію з передбачуваним та масштабним доходом. В кінцевому підсумку він створив абсолютно новий процес продажів, який дозволив: – гарантувати продаж від середніх до високих (угоди понад 20,000 $) в сфері B2B послуг; – позбутися “кадрової залежності”; – планувати і стабільно збільшувати обсяг продажів, навіть під час кризи!

Назва доповіді: 7 фатальних помилок Road Show в Ізраїлі, які вас обанкрутять.

Назва воркшопу: How to Build a World-Class SDR (LeadGen) Team або як створити команду Lead Generation Sales для IT послуг без великих вкладень.

Senior Delivery Manager

Мар’ян Цар – ІТ професіонал з 10+ років у розробці програмного забезпечення та менеджменту. Більше 30+ проектів та стартапів, в обидвох напряках - як аутсорсинг, так і продукт. Як додаток до основного роду діяльності, працює зі стартапами (консультування/стратегія/процеси). Активний контрибютор в ПМ та Agile спільноти, суддя та ментор хакатонів, спікер локальних та міжнародних конференцій. Холдер наступних професійних сертифікатів: PMI-PMP, CSP, CSM, CSPO, PSM I, ICP, ISTQB-CTFL

Назва доповіді:  Виклики швидкого зростання

Head of the Board AgTech Ukraine

Назва доповіді: Актуальні напрямки розробки для агросектору

CEO at IconDesignLAB.com

Назва доповіді:Як зробити сайт, який приносить ліди?

CEO Quantum

Засновник Quantum. IT менеджер та підприємець. Досвід роботи в ІТ 20 років, керівник ІТ-проектів з бюджетом до 5М.

Назва доповіді: Аутсорсінг інновацій. Місія можлива?

Intellias, VP Sales & Marketing

Віктор розпочав свою кар'єру в ІТ як інженер, але швидко зрозумів, що працюючи з замовниками над технологічними інноваціями, він може приносити ще більше цінності замовникам. Ця ідея супроводжувала його кар'єру від інженерії до побудови команди R&D і команди продуктових менеджерів в одній із найбільших українських ІТ компаній. Згодом Віктор приєднався до Intellias як VP Sales & Marketing і зараз очолює ріст компанії від аналізу потреб ринку, створення сервісних пропозицій і до комунікації з клієнтами і передачі проектів в Delivery.

Назва доповіді: Гра чисел. Побудова масштабованої воронки продажів в B2B.

Ці та інші питання часто обговорюються у компаніях, які працюють на ринку B2B, і спільної думки тут немає. У своїй презентації я хочу поділитися деякими думками і не зовсім прямими відповідями щодо цієї теми.

CEO STEP IT Academy

Засновник найбільшого міжнародного навчального закладу, який готує IT-фахівців

Тема: Сучасні підходи до IT-освіти. Міфи і легенди